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怎么说服别人

来源:武汉新励成口才培训学校  时间:2023-11-10 15:28:06

武汉新励成口才培训机构为大家详述,我们在说服别人的时候,更需要以情动人,否则,即使你说再多的道理,对方还是会不为所动。

  武汉新励成口才培训机构为大家详述:1.话语中注满真诚

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  谚语说:“真诚贵于珠宝,信实乃人民之珍。”要想自己的话语能够打动对方,就需要在话语里注满真诚,只有真诚才能打动人。如果你仅仅是几句花言巧语或者虚情假意地表达,反而令对方厌恶。

  2.把话说到对方的心里

  人都是有感情的,说话能做到动之以情,晓之以理,就是完美的沟通。我们在说话时要注意对方的反应,学会从对方的反应中修正自己的话语,尽可能把话说到对方心里。把说说到对方心里,才 能真正地打动人。

  3.站在对方的立场说话

  如果你在说话时总是想着自己,光顾着自己,这样说出来的话是不会有感情的。因此,我们应该处处为他人着想,让自己站在对方的立场说话,这样说出的话才有感情,才能打动对方。

  在与人相处的过程中,情是能触动人心的,正所谓“欲晓之以理,必先动之以情”。一般情况下,当我们与他人展开交谈的时候,彼此都会产生一种防范心理,双方都不为所动。这时候,你要想 说服对方,就需要消除对方的防范心理。从一定程度上说,防范是一种潜意识里的自卫心理,也就是当我们把对方当做假想敌时产生的一种自我保护。而消除对方这种防范心理有效的方法就是以情动 人,经过那些充满真情的话语使对方感到你是朋友而不是敌人,用真情去瓦解对方筑起来的“防范墙”,继而有效地影响其心理。真情,可以是嘘寒问暖,可以是予以关心,可以是予以帮助等。所以, 我们在日常交际中,要善于用情说话,使对方无法抗拒。

  罗斯福是美国第26任总统,他是一位善于用情说话的人。有快速,他仆人的太太间总统:“鹌鹑鸟长得是什么样子?”仆人太太从没有见过鹌鹑鸟,于是,罗斯福总统详细地描述了一番。过了很长一 段时间,罗斯福却突然亲自打电话给仆人太太说:

  “在你窗口外面恰巧有一只鹌鹑鸟,你这时候往外看,可能还看得到。”每次,他经过仆人的小屋,就算是看不到人,也会轻声地叫出:“呜,呜,呜,安妮!”或“咆,咆,詹姆斯!”这是他路过时一 种友善的招呼。

  实际上,罗斯福总统之所以能成为美国伟大的领导人之一,就在于他在运用语言时善于以情动人,而不是以权压人。他们在作报告或者讲话的时候,运用朴实无华的语言,亲切入耳,具有较强的感 染力,能赢得人们的喜爱。

  “的姐”把一男青年送到指定地点时,对方掏出尖刀逼她把钱都交出来,她装作害怕交给歹徒200元钱说:“今天就挣这么点儿,要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出30元的零用钱。见“的姐” 如此爽快,歹徒有些发愣。“的姐”趁机说:“你家在哪儿住?我送你回家吧。这么晚了,家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗,歹徒便把刀收了起来,让“的姐”把他送到火车站去。见气 氛缓和,“的姐”不失时机地启发歹徒:“我家里原来也非常困难,咱又没啥技术,后来就跟人家学开车,干起这一行来。虽然挣钱不算多,可日子过得也不错。何况自食其力,穷点儿谁还能笑话我呢! ”见歹徒沉默不语,“的姐”继续说:“唉,男子汉四肢健全,干点儿啥都差不了,走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了,见歹徒要下车,“的姐”又说:“我的钱就算帮助你的,用它干点正事,以 后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了,把200多元钱往“的姐”手里一塞说:“大姐,我以后饿死也不干这事了。”说完,低着头走了。

  在上面这个案例中,的姐的话语里充满了真情,感动了那个穷凶极恶的歹徒,终达到了说服对方的目的。心理学家指出:“情感如同肥沃的土地,道理好比种子。没有情感的沃土,道理的种子再好 ,也发不了芽。”

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