保险推销员说话技巧

  武汉新励成口才培训机构为大家详述：一、直奔主题

  当你站在客户面前时，不妨直接告诉他，你是一位保险推销员，你想向他推荐哪种保险，这种保险有哪些优点。切勿拐弯抹角、欲言又止，也不要躲躲闪闪，因为这不仅会使你看起来可疑，也会使你自己更加紧张。

  二、迂回曲折

  有些保险推销员一坐下，介绍完自己之后，就不知从何讲起了。假如你觉得紧张，不妨先和客户谈谈生活，唠唠家常，甚至闲聊电影和娱乐，从中找出你们的共同语言，消除客户心中的顾虑，同时也消除自己的紧张。

  找到突破口后，在不加掩饰的情况下，把话题转到保险上来。

  举例来说，如果一个家庭主妇坐在你的前面，你可以和她聊聊孩子们的教育现状，这样就可以很自然地谈起教育金保险了。

  切记，保险面谈是谈心而非谈判，是推荐而非推销，是自愿而非违背意愿，是认同而非服从。

  三、晓之以理

  人类是趋利避害的，如果客户不接受你向他推荐的保险，说明他没有意识到保险对他和他家庭的重要性，甚至认为对他的家庭是有害处的。

  假如你没有扭转顾客的这种想法，即使你说得天花乱坠，介绍得再好也没用。

  要懂得正面引导，理性分析，用有力的论证、雄辩的语言，阐明保险对每个家庭的重要性。

  例如：分析当前的“421”家庭结构，谈谈人口老龄化趋势和养老问题，举出一些没有钱治疗的家庭陷入困境的例子等等。

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